推广工作计划九篇
光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编收集整理的推广工作计划9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
推广工作计划 篇1根据市场现状及竞争对手的状况来看,照明行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情,在全球营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。
在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局;
在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升;
在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段,选择性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广,分步骤的实现营销推广目标。
在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
推行体验营销,围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心,创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式,让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;
以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式,最大化的利用传播资源,形成一个立体的装饰、建筑消费整体。
一、推广目标
销售任务目标:完成年度销售任务6125万;
广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有一定知名度;
渠 道 目标:完成全国布点任务,在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。
管 理 目 标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;
产 品 目 标:完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。
推广工作计划 篇21 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部工作计划
4 市场部xx年销售计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准 :
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能:
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门
二市场部工作计划
1 制定xx年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xxxx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售:
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察 ……此处隐藏4283个字……p>(二) 第二阶段3个月
1、友情链接优化
在原有的链接上在每周增加5个友情链接,保证第二阶段的链接在30个以上
2、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息
本阶段根据公司的产品及公司的情况,配合公司活动的宣传和推广。
3、SEO数据监控分析,调整部分结构
以网站的外链数据,内链数据及收录数据位基础,分析出前一千位贡献流量的外部网站;监控独立IP的来源指数,获得目标用户群,根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。
4、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类
将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类,分出重要主要和次要,鉴别出重点发布网站。
(三) 第三阶段3个月
1 、关键词优化
继续前端时间的关键词优化,确定5个关键词排在首页
2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传
加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传,文章的关键词优化,加入公司
的链接
3、确定免费优质推广渠道,寻求优质付费渠道
联系个人站长,进行CPS的合作,优化所有的推广渠道
(四) 第四阶段 2个月
基本数据管理,确定最新应对计划
本网站的IP、PV,注册量,访问量的数据整理分析
关键词带来IP的数据整理
搜索引擎的流量分析
最后,由于个人能力有限,其余未尽事项,以林经理安排的方案为主
推广工作计划 篇7为了更好地推广先进、使用的农机具,培养有文化、懂技术、会经营的新型农民,提高农民的整体素质,更好地为建设社会主义新农村和构建社会主义和谐社会服务,有力的提高全镇农业机械化水平,促进全镇农机事业健康、有序发展,特制定20xx年度农机推广工作计划如下:
一、提高重视,成立推广工作领导小组。
为了统筹安排全镇农机推广工作,促进推广工作更好进行,成立推广工作领导小组组长由副镇长张继田担任,成员有:王永波、周易山、赵彦成。
二、组织召开专题工作会议,研究部署工作。
在三月中旬组织召开村主任工作会议,扩大推广工作的影响,使推广工作在全镇范围内轰轰烈烈的开展起来。
三、加大宣传力度,提高推广工作覆盖面。
充分利用村广播、张贴通知等形式进行宣传,把上级的好政策传达给广大农户
四、认真审核,及时上报。
在报名的农户中认真进行审核,帮助他们准备各种手续和材料,手续齐全后及时的上报县农机管理站。
五、做好购买补贴农机具农户的培训和管理工作。
继续做好以购买补贴农机具的农户的后续培训和管理工作,帮助他们早日熟练操作机具,掌握农户机具的使用和保养常识,熟练地进行农机作业,早日收回投资,以带动其他农户购买先进、适用农机具的积极性,从而达到推广的目的。
推广工作计划 篇8一、20xx年工作小结
20xx年工作重点主要是围绕年货大集开展的,利用网络渠道推广年货大集的产品和活动,还兼顾着c平台功能的测试和检查。经过大家的努力年货大集已经落下了帷幕。
二、20xx年一季度工作计划
20xx年的工作重点主要是b平台的推广和优化,c平台的产品推广放在第二位。
1、高权重免费b2b平台收集
20xx收集的b2b平台发送推广信息,收录的很好,有一定的效果。为了实现免费平台最大效益,20xx年我们将加大b2b网站的整理、分类,将信息整合、共享。
2、软文推广的实施
软文推广是目前推广手段中效果比较好的一种方式,20xx年可以利用b平台入驻企业的相关产品和我们的服务编写一下软文,进行对外推送。
3、全线产品百度百科/知道推广
百度作为中国最大的搜索引擎,百度百科/知道是其核心产品,在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
4、友情链接的交换
交换一些和我们相关网站的一下连接,利用资源互补的优势给我们的网站带来一些流量。
5、站内优化
站内的一些关键词和描述及其代码等进行一系列的优化,使得更好的被百度抓取。
6、 qq邮件和qq消息
可以继续利用qq邮件和qq消息,进行c平台的产品推广和活动推广,b平台的展会信息也可进行推送。
三、20xx年的工作展望
通过以上一系列的推广手段,使得b平台的流量增长,提高网站知名度和信誉度,给商家入驻打下坚实的基础。
四、总结
在过去的一年中感谢公司领导和同事们对我的关心和帮助,使得我学到了很多推广有关的知识。在接下来的工作中我一定会全力以赴的努力工作,为公司的发展添砖加瓦。
推广工作计划 篇9初步启动网络推广策划项目有:
一、搜集潜在客户可能出现的地方
首先双方讨论清目标客户群,然后用两天时间专门搜集目标客户群出现的网站,并做详细列表。(两天)
二、建设营销型网站
首先确定产品核心卖点、核心竞争力、与同类产品(曼秀雷敦,迪豆,李医生,clean&clear)的差异化,定位核心关键词并列出相关长尾关键词,进行网站策划。(一天)
根据策划进行网站建设。(四天)
进行网站关键词铺设工作。(一天)
三、网站优化与推广
开始进行网站推广工作。(持续)
四、抓取目标客户网站邮箱地址
根据目标网站情况进行分析,看能否查找和抓取邮件地址。(时间不定)
五、邮件营销,每天不低于20万,总量300万左右,轮流发送。
策划邮件群发内容
首先,对现有300万邮箱地址进行群发。
对收集到的目标客户邮件地址进行有限发送。
时间是持续
六、到目标客户出现的地方发布软文
对目标客户出现的网站采用购买广告、发送软文等形式进行推广。
该工作持续进行,每15天更换一次软文内容。
七、建立企业博客
建立企业博客,宣传在网站上诸多不变宣传的信息,或产品工艺流程等。
需双方配合。
持续更新。
八、做电子书病毒营销
根据需求做诸多电子书发布到网上去,做病毒营销。
此项工作需双方配合。
根据情况每个月做一期,持续6期以上。
九、做好淘宝网网店营销
诸如:
1,广告设置策略
2,淘客策略
3,价格策略
4,店面装修策略
5,宝贝的主题策略
等等。
持续跟进。
十、根据运营情况随时调整策略
如增加视频营销策略等。